カウンセラーのための！ビジネスの成長段階３つ【全体像】

今回はオンラインビジネスにおける「カウンセラーのための！ビジネスの成長段階３ステップ」を紹介します。オンラインビジネスは売り上げ次第で実践するテーマが異なります。段階は３つ。あなたが今、どんなことに取り組むべきか、その指標の一つになれるよう全体像を解説していきます。

まずは高額商品を売った方がいいと言われたり、プロダクトローンチ？とかっていう方法がいいとかって色々聞くけど、結局、今の私は何をすればいいの？仕組みを作っていく順番があれば頑張れるから教えてほしい。

このような疑問に答えていきます。

★この記事の内容

・オンラインビジネスを成長させる段階が学べます
・今のあなたが何に取り組むべきかが明確になります

これからお伝えする「ビジネスの成長段階３ステップ」は、マーケティングにおける王道の成長ステップです。しかし、ほとんどの人が知りません。もしくは聞いたことがあっても理解までしてる人はほんのわずかです。

私自身がこの成長ステップに沿って実践してきたことで、短期間で売り上げをつくることができました。
また、クライアントにも同じことを実践していただくことで成果を出し続けていただいています。
もしあなたが、もっと人の役に立ちたい、迷わずにビジネスを頑張りたいのであれば、最後まで読んでください。

1.カウンセラーのための！ビジネスの成長段階３つ【全体像】

これ（↑）は、ビジネスの成長段階３つの全体像です。
売り上げごとに３つの段階で区切っています。
起業したてのスタートアップ時は誰もが段階１からスタートします。

これからマーケティング用語が出てきますが読み進めてください。この記事は今後も続き、適切な箇所で順番に解説していくのでご安心を。

年商５００万円くらいまでは、地道に仕組みを構築していくことから始まります。事業が軌道に乗らないほとんどの人は図の①ゼロイチビルディング②Zoomセミナー式集客法の基盤が作れていません。

基盤ができたら次は段階２です。しっかり①②の仕組みができれば年商５００万円はすぐに到達します。段階２であなたがすることは、③セールスファネルの構築です。オンライン集客の鉄則はリスト集客です。リスト集客では、あなたの見込み客を集めます。この段階ではもう、SNS上であなたの提供サービスに集客したり、セールスしたりはしません。ではどうするのか。オプトインページを準備します。そこにSNSを活用してアクセスを集めることに集中します。あとはセールスファネルが自動でセールスをしてくれます。

セールスファネルがある程度見込み客のニーズを満たすものだと把握できれば、次は段階２の上位です。④エバーグリーンローンチです。ここでは広告でオプトインページにアクセスを集め、あとはセールスファネルで自動化していきます。

ここまでくれば集客やセールスからほぼ手離れします。あなたがすることはサービスの提供に集中することができます。利益が出れば広告運用に投資することで年商3,000万円を狙うこともできます。

個人事業を発展させるか、法人設立するかはこのあたりから別れてくるでしょう。個人においてもチームで動くことも考えられます。3,000万円〜5,000万円を狙い、さらにそれ以上となると、組織化や複合的なマネジメントが必要になってくるでしょう。

山形においては、段階２までをサポートしています。段階３は提供圏外です。5,000万円以上の経験がありません。

では、段階ごとにくわしく解説していきます。

1-1. ビジネスの成長段階３つ【段階１】

あなたがカウンセリングやセラピーなどの資格を取る、あるいはスキルを身につけて、それを社会の役に立たせていきたいと決めたならば、漏れなくこの段階１からスタートです。

まず①ゼロイチビルディングです。これはあなたがビジネスをする上で最低限必要なものを準備する、いわゆるベース構築作業です。

作業内容は主に以下の７つです。

コンテンツ設計をする
フロー型のアカウントをつくる
ストック型のアカウントをつくる
フロント商品をつくる
ミドル商品をつくる
メルマガ（もしくはLINE公式）をつくる
その他、事務的なツールを準備する

意外とこのベースができていないカウンセラーが多いです。これが構築できていない状態では、どんな集客法を取り入れても成功することはないでしょう。うまくいったとしても、一過性の売り上げで終わってしまい、継続することが難しいです。

まずはゼロイチビルディングだけでも構築して、コツコツ活動すれば年商３００万くらいは現実的です。しかし、会社員と違って、怪我や病気であなたが活動しなければ売り上げがなくなる不安があります。そこで、まずは大きく売り上げを作って利益を確保し安心して仕事ができる環境にする必要があります。

それが②Zoomセミナー式集客法です。①では主に１対１でお客様にサービスを提供しますが、②は「１対多」の形式です。

知っておいてほしいのは、起業の鉄則は、まず大きく利益をつくることです。そのためには個別セッション10,000円を毎月２０〜３０人に売って時間を使うよりも、同じ２０〜３０人を一気にお相手してセミナーや講座形式でサービスを提供していきます。時間も節約でき、利益も確保できます。

あらたに構築するのは、3ヶ月や6ヶ月コースの講座です。単価２０万〜６０万程度の本格的にサポートする商品パッケージです。あなたにとっては利益を得られることもそうですが、何よりもさらにスキルが身につきます。また、満足いただければお客様の声もいただけ、紹介などもいただける可能性が広がります。

ここまでくれば、次にあなたが目指す仕組みは自動化です。

1-2. ビジネスの成長段階３つ【段階２】

段階１から段階２に進むステップにくれば、あなたは自分の分野において、ある程度ニーズを把握できているでしょう。

③セールスファネルを構築して、集中して「リスト集客」に取り組みます。
セールスファネルとは、「マーケティング活動の自動漏斗化」です。
マーケティング３原則「リスト集客・信頼関係の構築・販売」を自動化します。

セールスファネルの流れはこうです。
【１】オプトインページでリスト（メールアドレス）を取得
【２】リードマグネット（PDFやウェビナーなど）を提供し信頼関係を構築
【３】期間限定一度きりの特別なオファー
【４】ユーザーの顧客化

※ オプトインページというのは、LP（ランディングページ）の一種で、Eメールアドレスを取得するためのページのことです。「ニュースレターに登録しませんか？」とオファーしたり、「無料のeBookを受け取れる代わりにEメールアドレスを登録してください。」みたいに、リードマグネットをオファーしてその代わりにEメールアドレスを登録してもらったりします。