山形竜也
集客しても誰も来ない、反応がない。。
SNSがんばって投稿してもフォロワー増えない。。
こういったことで悩んでいませんか？
今回の記事では、こういった人でも、集客したりSNS投稿すると、あなたに反応してくださる人が増え始める大切なコツをお伝えしますので、
もっと人のお役に立ちたい、売り上げあげたいと思っている方はぜひ最後までご覧ください。
ひとり起業１年生が集客でやるべきたった一つのこと
集客しても誰も来ない、反応がない。。
SNSがんばって投稿してもフォロワー増えない。。
という人は、どうすればいいか。
結論から言うと、
【相手が欲しがっているものを与える】
ことです。
なぜならば、
人は基本的に自分の興味のあることにだけ興味があります。
これって 当たり前のことですが、 あなたがいざ発信するとなるとこれを忘れてしまいます。
どうですか？
あなたが言いたいこと、伝えたいことを自分よがりに発信しちゃってませんか？
相手は「自分に関係あること」
その中でも「自分にとって何かよさそうなこと」を求めているのです。
それ以外は、あふれる情報の中で華麗にスルーされていきます。
だから、あなたは、「自分が伝えたいこと」を「相手が知りたいこと」「相手が欲しがっているもの」 に変換しないといけない。
変換をせずに自分の伝えたいことをそのまま伝えているから伝わらないのです。
ぼくが、マスタークラスのメンバーによく言っているのが、
【自己顕示欲を外しましょう】
ということです。
自己顕示欲をはずしましょう
まだ、ビジネススタートしたて、まだビジネスが安定していないとき、
たとえば、SNSにコンテンツがほとんどなくてフォロワーも３桁の人とか、
月の売り上げも２桁の人とか、
そういった人は、「特に」自己顕示欲を外しましょう！
と伝えています。
自己顕示欲って、どういうことかというと、
あなたがプロとして知っている「本質」や「正しさ」のことです。
これを外しましょうということです。
たとえば、
あなたが心理カウンセラーやセラピストで、「感情」について特化したサービスを提供している人だとします。
特に、怒りの感情とかね。
すると、プロであるあなたは、本質を知っているわけです。
本質って何かというと、
感情はコントロールするものではない、とか
感情からメッセージをもらって、より豊かな人生にしていく、とか
そういうことです。
じゃ、そこで「感情に困っている人、悩んでいる人」がお客様になりますよね。
感情に困っているお客様、悩んでいるお客様って、
どう思っているでしょうね。
どうしたいと思っているでしょうね。
おそらく、たとえば、怒りの感情で悩んでいる人でいうと、
「怒りの感情をなくしたい！」とか
「もう怒らなくていいようにしたい！」
って思っている人が多いと思います。
そこで、本質を知っているあなたが、
「怒りの感情ってなくなりませんよ」
「怒りの感情にはヒントがたくさんあるんですよ」
「ヒントがあるから、しっかり感じる／味わうんですよ」
て言うとしますよね。
するとお客様のほとんどは、
「ふーん、そうかもしれんけど、怒りの感情なんて感じたくない！」
「もう、うんざりしてるの！！」
て話なんですよ。
だから、お客様が何を欲しがっているかというと、
「怒りをコントロールする方法」とか
「怒りを出さない方法」とかなわけです。
お客様は、あなたと同じプロではないから、そう思うのは当然なんです。
そこで、
「アンガーマネジメント！６秒で怒りを沈めて人間関係を良好にする方法」
とかいうセミナーをやるわけです。
そういったテーマの講座やセミナーを企画して集客すると、お客様はそのやり方を知りたいもんだから参加してくださるんですね！！
だから、
あなたが伝えたいこと、ではなくて、
相手がの欲しがっているものを与えることが大切です。
でも、そこで思うのが、、
「それって違うじゃん。違うこと教えたくない！」
て当然なりますよね。
はい、ちゃんと伝えてあげましょう。
来ていただいて、本質をお伝えするんです。
来ていただいて、破壊していくんです。
お客様が欲しがっている
「６秒で怒りを沈めて人間関係を良好にする方法」をお伝えして、
お客様に、
「なるほど！」「そういうやり方があったんだ！」
「へー！」
って目からウロコ・気づきを体験していただきます。
そして、伝えるわけです。本質を。
そして本質を伝えよう
「でもお気づきですか？怒りが湧くたびに６秒ってやんないといけないんです。
怒りも含めて感情というのは、なくならないし、本当の意味でコントロールできないんです。
我慢して蓋をしても、見て見ぬ振りをしているだけで、あなたの中にずっとあり続けます。
感情はエネルギーだから、使う、要するに味わうことをやらないとなくなりません。
今まで、コントロールしなきゃ！感じないようにしなきゃ！ってやってきたから、毎回毎回同じようなことが起きるたびに、蓋をしている怒りが湧いてきてあなたを困らせていたんです。
人と同じで、あなたがそこにいるのに無視されたら悲しいじゃないですか。ここにいるんだってば！ってムキになるじゃないですか。感情も一緒なんです。
では、どうすればいいかというのをお話していきます」
というふうに、本質の続きを話したり、アップグレードしたセミナーにお誘いしたりするんです。
お客様は、自分が欲しかったものをくれたあなたに釘付けなんです。もはや。感謝してくださっている状態です。
だから、「そうなんだ」って続きを素直に聞いてくださるんですね。
でも人目が気になる
でも、、
ここであなたがまた悩むのが、
「相手が欲しい物を与えるってわかるけど、でも本質じゃないことで集客すると、同業、まわりのカウンセラー仲間とかに、『なんかあの人間違ったこと教えているよ』って思われたくない」
みたいに思いますよね。きっと。
その気持わかります。ぼくも、その、なんて言うんだろう「人目」が気になって、なかなかできなかったんですね。
で、なぜできるようになったかというと、
結果的に、一人でも多くの人に「本質」を伝えることができることを知っているからなんです。それがわかったからんです。
本質ばかりを言って、誰にも振り向いてもらえない場合と、
欲しがっているものを与えて、たくさんの人に本質を聞いてもらえた場合と、
どっちがいい？って。
ベクトルを、人目を気にしている「自分」から、
相手のためにという「相手」へ向けていくことのほうが、
より豊かになる人が増えるよなって気づいたからなんです。
そういうふうに、
目線を、すーーっと合わせるんです。お客様の目線に。
話をまとめると、
集客できない、フォロワー増えない方は、
自分が与えたいものではなくて、
相手が欲しがっているものを与えましょうと。
で、
与えた後に、あなたが伝えたい本当のことを伝えましょうと。
で、
同業や仲間の「人目」が気になったとしても、
結果として、より多くの人に本当のことが伝わって
豊かになる人が増えますよね！
ということです。
まとめ
ぼくはこの方法で、心理カウンセラーとして独立して最初全然集客がうまくいかなかったんですが、あっという間に軌道に乗せることができました。
次はあなたの番です！
今回の話をふまえて、まず何から始めますか？
ということで、今回はこのへんで！
では、また！！
