２．メイク　商品・提供サービスの作り方

こんにちは、山形竜也です。

では、ステージ２「メイク」にいる人の特徴を書いてみます。

ビジネスには対象の悩み・理想の未来を知らなければ何も始まらないことは理解した。今から商品を作り始めるんだけど、人の役に立たないダサい商品・サービスは作りたくない。けど、私が対象（ターゲット）としている人が理想の未来に行けるための、具体的な商品構築方法があるわけじゃない。さて、どこから何を始めようか？

あなたはすでに、対象（ターゲット）が決まっている。悩みや理想の未来も把握している。ペルソナも設定し、自分が何の専門家なのかを明確にした。同業他社のリサーチもした。じゃ、いよいよ商品・サービスを作り込んでいくステージです。

ステージ１「デザイン」では、対象の（悩んでいる）現状を理解し、その状態からどうなりたいのか（理想の未来）を理解しました。これをニーズといいます。このニーズを設定した上で、コンテンツ設計、いわゆる設計図を作ったんです。この設計図をもとにして、ステージ２「メイク」では商品・サービスを作り込んでいきます。

対象が理想の未来に行くための階段（あるいは乗り物）が、あなたの商品・サービスに値します。

まだ商品がなくこれから新しく作る人はもちろん、商品はあるけど何かダサいししっくりこないから、もう一度作り直したいと思っている方はここからスタートです。

売れる商品には必ず「型」が存在します。逆にいうと「型」に当てはめて作られていない商品は、いつまでたっても売れません。もしそれでも売れるならば、あなたはすでに業界で影響力を持っている人でしょう。それ意外の人は、このまま読み進めてください。

商品は最低でも２つ作る必要があります。１つは「フロント商品」。２つ目は「バックエンド商品」です。フロントエンド商品とは、お試し商品のこと。ここで利益を求めてはいけません。神田昌典氏は「うまくいかないビジネスのほとんどは、フロントエンドに問題がある」と言っています。バックエンド商品とは、対象を本気で理想の未来に連れて行く商品です。単発で済ませるようなものではなく、パッケージ化したものがほとんどです。

あなたが本当にステージ２「メイク」にいるかどうか、下の質問でチェックしてみてください。すべてに「はい」と答えられたら次のステージ３「セット」に移動しましょう。