今回はオンラインビジネスにおける「カウンセラーのための!ビジネスの成長段階3ステップ」を紹介します。オンラインビジネスは売り上げ次第で実践するテーマが異なります。段階は3つ。あなたが今、どんなことに取り組むべきか、その指標の一つになれるよう全体像を解説していきます。

まずは高額商品を売った方がいいと言われたり、プロダクトローンチ?とかっていう方法がいいとかって色々聞くけど、結局、今の私は何をすればいいの?仕組みを作っていく順番があれば頑張れるから教えてほしい。

このような疑問に答えていきます。

★この記事の内容

・オンラインビジネスを成長させる段階が学べます
・今のあなたが何に取り組むべきかが明確になります

これからお伝えする「ビジネスの成長段階3ステップ」は、マーケティングにおける王道の成長ステップです。しかし、ほとんどの人が知りません。もしくは聞いたことがあっても理解までしてる人はほんのわずかです。

私自身がこの成長ステップに沿って実践してきたことで、短期間で売り上げをつくることができました。
また、クライアントにも同じことを実践していただくことで成果を出し続けていただいています。
もしあなたが、もっと人の役に立ちたい、迷わずにビジネスを頑張りたいのであれば、最後まで読んでください。

1.カウンセラーのための!ビジネスの成長段階3つ【全体像】

1.ビジネスの成長段階3つ【全体像】

これ(↑)は、ビジネスの成長段階3つの全体像です。
売り上げごとに3つの段階で区切っています。
起業したてのスタートアップ時は誰もが段階1からスタートします。

これからマーケティング用語が出てきますが読み進めてください。この記事は今後も続き、適切な箇所で順番に解説していくのでご安心を。

年商500万円くらいまでは、地道に仕組みを構築していくことから始まります。事業が軌道に乗らないほとんどの人は図の①ゼロイチビルディング②Zoomセミナー式集客法の基盤が作れていません。

基盤ができたら次は段階2です。しっかり①②の仕組みができれば年商500万円はすぐに到達します。段階2であなたがすることは、③セールスファネルの構築です。オンライン集客の鉄則はリスト集客です。リスト集客では、あなたの見込み客を集めます。この段階ではもう、SNS上であなたの提供サービスに集客したり、セールスしたりはしません。ではどうするのか。オプトインページを準備します。そこにSNSを活用してアクセスを集めることに集中します。あとはセールスファネルが自動でセールスをしてくれます。

セールスファネルがある程度見込み客のニーズを満たすものだと把握できれば、次は段階2の上位です。④エバーグリーンローンチです。ここでは広告でオプトインページにアクセスを集め、あとはセールスファネルで自動化していきます。

ここまでくれば集客やセールスからほぼ手離れします。あなたがすることはサービスの提供に集中することができます。利益が出れば広告運用に投資することで年商3,000万円を狙うこともできます。

個人事業を発展させるか、法人設立するかはこのあたりから別れてくるでしょう。個人においてもチームで動くことも考えられます。3,000万円〜5,000万円を狙い、さらにそれ以上となると、組織化や複合的なマネジメントが必要になってくるでしょう。

山形においては、段階2までをサポートしています。段階3は提供圏外です。5,000万円以上の経験がありません。

では、段階ごとにくわしく解説していきます。

1-1. ビジネスの成長段階3つ【段階1】

1-1. ビジネスの成長段階3つ【段階1】

あなたがカウンセリングやセラピーなどの資格を取る、あるいはスキルを身につけて、それを社会の役に立たせていきたいと決めたならば、漏れなくこの段階1からスタートです。

まず①ゼロイチビルディングです。これはあなたがビジネスをする上で最低限必要なものを準備する、いわゆるベース構築作業です。

作業内容は主に以下の7つです。

  • コンテンツ設計をする
  • フロー型のアカウントをつくる
  • ストック型のアカウントをつくる
  • フロント商品をつくる
  • ミドル商品をつくる
  • メルマガ(もしくはLINE公式)をつくる
  • その他、事務的なツールを準備する

意外とこのベースができていないカウンセラーが多いです。これが構築できていない状態では、どんな集客法を取り入れても成功することはないでしょう。うまくいったとしても、一過性の売り上げで終わってしまい、継続することが難しいです。

まずはゼロイチビルディングだけでも構築して、コツコツ活動すれば年商300万くらいは現実的です。しかし、会社員と違って、怪我や病気であなたが活動しなければ売り上げがなくなる不安があります。そこで、まずは大きく売り上げを作って利益を確保し安心して仕事ができる環境にする必要があります。

それが②Zoomセミナー式集客法です。①では主に1対1でお客様にサービスを提供しますが、②は「1対多」の形式です。

知っておいてほしいのは、起業の鉄則は、まず大きく利益をつくることです。そのためには個別セッション10,000円を毎月20〜30人に売って時間を使うよりも、同じ20〜30人を一気にお相手してセミナーや講座形式でサービスを提供していきます。 時間も節約でき、利益も確保できます。

あらたに構築するのは、3ヶ月や6ヶ月コースの講座です。単価20万〜60万程度の本格的にサポートする商品パッケージです。あなたにとっては利益を得られることもそうですが、何よりもさらにスキルが身につきます。また、満足いただければお客様の声もいただけ、紹介などもいただける可能性が広がります。

ここまでくれば、次にあなたが目指す仕組みは自動化です。

1-2. ビジネスの成長段階3つ【段階2】

1-2. ビジネスの成長段階3つ【段階2】

段階1から段階2に進むステップにくれば、あなたは自分の分野において、ある程度ニーズを把握できているでしょう。

③セールスファネルを構築して、集中して「リスト集客」に取り組みます。
セールスファネルとは、「マーケティング活動の自動漏斗化」です。
マーケティング3原則「リスト集客・信頼関係の構築・販売」を自動化します。

セールスファネルの流れはこうです。
【1】オプトインページでリスト(メールアドレス)を取得
【2】リードマグネット(PDFやウェビナーなど)を提供し信頼関係を構築
【3】期間限定一度きりの特別なオファー
【4】ユーザーの顧客化

オプトインページというのは、LP(ランディングページ)の一種で、Eメールアドレスを取得するためのページのことです。「ニュースレターに登録しませんか?」とオファーしたり、「無料のeBookを受け取れる代わりにEメールアドレスを登録してください。」みたいに、リードマグネットをオファーしてその代わりにEメールアドレスを登録してもらったりします。

セールスファネルの一例

必要なのは、

  • オプトインページ
  • リードマグネット提供ページ
  • フロント商品セールスページ
  • サンクスページ
  • メール配信機能など

これらを構築するには、これまではプロの力を借りるほかありませんでした。しかし今は提供ツールも発展しました。これらをプログラムコード無しでつくることができます。

おすすめのサービス2つです
ClickFunnels
KAJABI
など

山形はClickfunnelsを活用しています。オンライン講座提供に関してはKAJABIを活用しています。

最近はYouTubeでチュートリアル系の動画も増えてきているので、活用している人が増えています。

あらかじめセールスファネルを構築すれば、ユーザーとの信頼関係からセールスまで自動で運用することができます。

また、WEBで管理するため、フェーズごとに効果測定が可能となり、マーケティングの施策が打ちやすくなります。

何よりも多くの人が苦手とするセールスをしなくて良くなることが、大きなメリットですね。

効果測定し、投資と回収の目処がつけば④エバーグリーンローンチに取り組みましょう。

エバーグリーンローンチとは、エバーグリーンファネルをつくって、24時間365日ずーっと手離れで自動的にセールスしてくれる仕組みのことです。

③のセールスファネルのボリュームを増やし、広告で運用していくイメージです。

ここであまり詳しく言っても混乱すると思うので、この辺にしときます。

1-3. ビジネスの成長段階3つ【段階3】

1-3. ビジネスの成長段階3つ【段階3】

この段階に関しては、提供範囲外のため割愛します。他のマーケッターやコンサルを頼ってください。

今後について

かなりざっくりですが、ビジネスの成長段階3つの全体像をお伝えしました。この記事では細かいことは理解しなくて大丈夫です。売り上げの段階ごとにやっていくことが違うことがわかればOK!必要な時に必要なタイミングで詳しく解説していきます。

この記事を読んで理解できるならば、そもそもこの記事にたどり着いていないはずです。まったくわからなくて当然なので安心してください。

さて今後ですが、「集客できない」「売り上げが立たない」と悩んでいるカウンセラー・セラピストのために、まずは①ゼロイチビルディングの構築方法をこのブログで更新していきます。

これから活動する人はもちろんのこと、いろんな集客法を試したけどうまくいかなかった人、安定しない人はゼロイチビルディングを学んで一緒に構築していきましょう。

最後まで読んでいただき、ありがとうございます。